」举办的「2025（第十届）CIS国际特种肥料成长大会」中的冯卫东从编的从题内容，有删减。结合国粮农组织《世界粮食及农业统计年鉴2024》数据显示：全球面对食物欠缺的人数约8。2亿。相关机构预测，2050年，全球生齿将达到100亿，届时，粮食需求将添加50%，粮食的缺口将扩大。目前，全球粮食平安面对的五大挑和要素：天气变化取极端气候，冲突取不不变，经济不服等取贫苦，粮食系统不成持续，健康取养分危机。为应对全球粮食平安挑和，结合国粮农组织提出了建立“5个愈加（高效、包涵、韧性、可持续、养分导向）”“5个更少（污染、排放、资本耗损、粮食丧失取华侈、健康风险）”的粮食系统，从手艺立异、轨制设想、社会参取等度协同推进。农药方面，FAO官网数据显示，2022年，全球农用农药利用总量为370万吨（折无效成分），比2021年添加了4%，比10年前添加了13%，是1990年的2倍。
结合国粮农组织数据显示：全球平均化肥操纵率30%—50%，发财国度化肥操纵率能达到60%（将来90%），成长中国度遍及正在35%以下。我国化肥操纵率40%摆布，农业农村部《到2025年化肥减量化步履方案》明白要求：到2025年全国三大粮食做物化肥操纵率达到43%。全球肥料财产持续向“减肥增效”标的目的推进，据 Mordor Intelligence 统计，全球新型肥料市场规模估量正在2023年为376。1亿美元，估计到2028年将达到468。7亿美元，正在预测（2023—2028年）以4。50%的复合年增加率增加。目前我国农资市场规模大约1。1万亿元，化肥市场规模约8000亿元，占72。7％；将来，无机肥及相关特肥要占到50%。我们正在意大利、西班牙参访、进修期间，见到意大利农户利用的产物也正在利用包罗微生物肥料、无机氮等产物。无论是从结合国粮农组织对粮食平安挑和的应对，仍是肥料财产持续向“减肥增效”标的目的的推进，或者是我国复合肥上市企业新型肥料的占比，或者是种植户对特肥的推崇……
特肥成长到今天，一方面是特肥市场的需求容量不竭扩大取市场内卷并行；一方面是特肥手艺的立异取研发进入瓶颈取破垒并行期。从2012年起头，农资取市场传媒就正在召开了首届“中国高端新型肥料蓝海论坛”，论坛以“成长新型肥料·共促健康农业”为从题。2013年6月—7日，正在广州召开了第二届“中国高端新型肥料蓝海论坛”，从题为“新手艺·心营销”。2016年6月17日，正在青岛召开从题为“使用全球手艺 办事中国现代农业”的中国国际特种肥料大会。正在会上正式提出特肥的概念。来自波兰荷兰以色列美国意大利等20多个国度和地域的厂家，环绕新手艺新模式进行交换，提出“找到新蛋糕，锁定大市场，不再纠结于谁动了我的奶酪”的概念。2016—2025年，农资取市场传媒持续举办CIS特种肥料成长大会10年，2025也是农资取市场外行业提出并定名特种肥料的第10年。特肥成长正进入一个新的成长阶段。将来，该聚焦什么？该若何实现特肥的再升级？我们该以什么样的姿势再出发？向深，我们需要分化垂曲，正在愈加细分的赛道取品类实现专业和冲破；向宽，我们需要打破鸿沟，实现特肥取保守肥料及植保的融合取增效。向内，我们需要用特肥驱动企业的新增量新成长；向外，我们需要用更好的特肥手艺取产物，实正为渠道取用户创制价值。任正非曾说：“我们只需要把目光盯住我们的办事对象，从中找出我们做企业要处理的首要问题：谁是我们的客户？”做物需要的是一个适宜的发展，涵盖土壤、湿度、温度、二氧化碳含量、养分供给等多个方面，从而实现健康发展并适度产出。分歧类型的做物需求又是分歧的。譬如蔬菜、中药材、花草、蓝莓、柑橘等做物正在发展过程中的需求都是分歧的。哈佛大学传授克莱顿·克里斯坦森提出的焦糖布丁Jobs To Be Done理论指出：“用户采办商品不是为了具有产物，而是为了完成特定使命或处理具体问题。”当下，场景营销成为抢手趋向，所谓场景，即特按时空前提下，消费者糊口中的某项具体使命，可简单理解为“场景=时空前提+使命处理”。场景制需：消费者并不是没有需求，而是其需求处于寂静形态，或者转眼即逝。若是有企业能找参加景，并及时抓住用户需求，让其需求处于激活形态，就能给本人带来增量。像“吃完喝完嚼益达”“经常用脑，多喝六个核桃”“怕上火，就是成功的场景制需案例。好比“开宝马，坐奔跑”表现了分歧汽车品牌正在出行场景中的定位差别；“汽车要加油，我要喝红牛”则清晰表了然产物正在特定场景下满脚消费者需求的定位。场景体验：让消费者正在消费的时候测验考试了利用场景的体验，再消费。对于消费者来说，场景体验是决定能否采办的环节。例如“看过世界的孩子更强大”激发了家长对孩子教育成长的感情共识；“停下来，享受斑斓”营制出一种放松享受糊口的空气。像“春节回家金六福”将产物取春节回家这一感情场景慎密相连；“策动，心动”以汽车启动的场景触发消费者对驾驶乐趣的逃求。场景联系关系客户糊口场景及具体待办使命，代表着客户糊口中需要处理的问题，它决定了客户会对什么样的产物发生需求。2025年3月9日，国度卫健委从任雷浪潮颁布发表：将正在全国范畴内开展为期三年的“体沉办理年”步履。
本年上海汽车展上有一大亮点就是汽车沉构“人－车－家”生态，打制“第三空间”—— （旅行中）挪动的家，（周末闲暇时）挪动文娱室，（上下班途中）挪动的办公室。为消费者创制了全新的场景体验。正在看似饱和的冰箱市场，“她经济”的兴起带来了新的机缘。譬如美妆冰箱特地用于存储护肤品、美妆产物和养分品，满脚了女性消费者对精美糊口的逃求，拓展了冰箱的使用场景。美团闪购更是建立了场景，正在场景之中还有场景，挖掘“微场景”的增加机遇。通细致分场景满脚消费者多样化的立即需求。飞防因其节能、环保、高效、省工，植保无人机的保有量、功课面积也正在不竭添加，曾经成了刚需场景。很多经销商和厂家借帮飞防场景实现了营业增加，同时也对肥料、农药产物提出了新的要求，鞭策了飞防场景向播种、施药、撒肥、测绘和农产物运输等多样化标的目的拓展。微生物组取合成生物学正正在驱动新一轮农业科技。无论是生物肥料，仍是生物农药（包罗生物杀虫剂、生物杀菌剂），抑或生子处置剂，正在2021—2027年复合增加率都远高于常规产物。从动节制、新型水肥一体化、生物发展动态监测等设备普及，物联网、人工智能机械人等现代手艺加快使用，设备种植机械化率加快。我国生果种植面积连结正在2亿亩以上，分歧产区因地舆取种植布局差别，各区域种植各有特色，也各有其奇特的需求。回归到做物本身，其正在发展过程中，从土壤改良、生根壮苗到保花保果、转色增甜等环节环节，每个阶段都存正在着差同化的手艺需求。
如许的需求，促使农资行业呈现“公共做规模，小众做分歧”的形式，也就是说特色企业要深耕细分赛道。因而，特肥企业就是要异乎寻常，需要愈加细分化，譬如针对性满脚做物的生根时辰、壮苗时辰、保花果时辰、提糖时辰、转色时辰等需求。
譬如大田规模户沉视高性价比取便利性，决策，更青睐管家型办事取不变优良的产物；经做规模户注沉效益、效率提拔和质量优化，倾向于专家型办事取不变奇特的优良产物。不晓得大师发觉没有，啤酒的支流价钱带，本来是3—5—8元/瓶，现正在是10元摆布/瓶，更有一些跨越15元/瓶的啤酒本年的销量以及增量都还不错。譬如啤酒2024年8月推出“信阳毛尖中式精酿啤酒”，9—11月，采购信阳毛尖89932斤，茶啤系列产物发卖缴纳税金超2850万元。以手机为例，2019—2023年，大于4000元的手机销量上升较着，2023年占全数价钱带的27。4%。
当然，企业并非纯真逃求高端化，而是通过优化产物布局，环绕支流价钱带进行系统性升级。像芸保凯、爱丰收、红霸等产物方案拉升了产物的支流价钱带。正在云南，良多经销商都说他们本地现正在的支流价钱带是一桶水30元。根基上，厂商的方案城市环绕着这个价钱带去做升级。对于企业而言，把握支流价钱带的动态变化至关主要。从现有产物入手，全面笼盖当前支流价钱带，并提前结构将来可能呈现的支流产物取种子产物。跟着行业支流价钱带的持续升级，头部企业更应积极向上冲破，开辟高端市场，抢占行业成长先机，实现品牌取市场份额的双沉提拔。QuestMobile数据显示，截至2024年12月，全网月活用户曾经达到12。57亿。用户黏性持续添加，全体月人均时长达到171。7小时，此中短视频达到了62。9小时，同比增加了1。7%。2023年中国农资电商市场规模为562。9亿元，2024年跨越708亿元。2019—2023年市场年复合增加率（CAGR）为35。8%，据此测算，2026年农资电商市场规模无望冲破千亿元。
短视频、曲播等的兴起完全了消息的保守体例，企业取消费者之间的沟通桥梁和表达体例也因而发生了深刻变化。农资取市场传媒一直紧跟新的每一次海潮。目前，农资取市场传媒已建立起涵盖微信号、视频号、、抖音、快手、小法式等正在内的内容生态，这一多元化的系统累计笼盖了跨越330万的受众群体，充实展示出了农资取市场的强大市场影响力和普遍的力。
譬如，冯卫东新农说，抖音号、视频号粉丝跨越20万+，挑和见100位有影响力的农资人系列、品类概念、现象概念等等大量优良的内容，不竭吸引新的农资人关心。譬如，农资取市场视频号、农资选品等视频号筹谋了一系列优良内容，包罗二十四节气，渠道故事、企业宣传片、农资产物宣传等等。别的，农资取市场微信号，也是优良内容的主要平台，不只为企业供给了品牌宣传的广漠舞台，还通细致心筹谋的内容，推进企业招商，无效推进了客户营业的拓展取市场的深化。譬如，正在四川络布的年度品牌塑制项目中，农资取市场使用了会议、文章、短视频以及伴侣圈社群等多种手段，配合打制了一个立体化的品牌抽象；浩辰取农资取市场传媒的年度计谋合做案例，农资取市场同样采纳了会议、征询、文章、短视频、协同走访以及伴侣圈社群等多元化的品牌塑制体例。
